Domina l'Arte della Negoziazione e Chiudi Accordi Complessi nel B2B
Trasforma le tue capacità di vendita con il nostro training intensivo. Impara strategie comprovate per superare le obiezioni, gestire trattative difficili e aumentare drasticamente il tuo tasso di successo.
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A Chi Si Rivolge la Nostra Formazione?
Il nostro training è progettato per professionisti ambiziosi che vogliono fare il salto di qualità nelle vendite B2B.
- Sales Manager che vogliono potenziare le performance del loro team.
- Account Executive B2B che gestiscono cicli di vendita complessi.
- Key Account Manager focalizzati su clienti strategici.
- Professionisti delle vendite che desiderano specializzarsi nel settore B2B.
- Imprenditori e fondatori di startup che gestiscono direttamente le vendite.
- Consulenti che vogliono migliorare le loro capacità di negoziazione.
Il Tuo Percorso Verso il Successo in 4 Passi
Abbiamo strutturato il nostro programma per essere intuitivo, pratico e orientato ai risultati fin dal primo giorno.
1. Valutazione Iniziale
Iniziamo con un'analisi delle tue competenze attuali e degli obiettivi specifici. Questo ci permette di personalizzare il percorso formativo per massimizzare il tuo apprendimento e l'impatto sul tuo lavoro.
2. Formazione Intensiva
Partecipa a sessioni interattive, sia online che in presenza. Affronteremo moduli teorici e pratici, studiando casi reali e le migliori strategie di vendita B2B.
3. Simulazioni e Feedback
Metti in pratica ciò che hai imparato attraverso simulazioni di vendita realistiche. Riceverai feedback diretti e costruttivi dai nostri formatori esperti per affinare le tue abilità.
4. Certificazione e Supporto
Al termine del corso, otterrai una certificazione riconosciuta. Avrai inoltre accesso alla nostra community e a materiali di aggiornamento per continuare a crescere professionalmente.
Domande? Abbiamo le Risposte.
Trova qui le risposte alle domande più comuni sulla nostra offerta formativa.
Non ci sono prerequisiti formali, ma il corso è progettato per chi ha già una minima esperienza nel campo delle vendite, preferibilmente in un contesto B2B. La motivazione a imparare e a mettersi in gioco è l'elemento più importante. Il training è ideale per professionisti che sentono di aver raggiunto un plateau e desiderano acquisire strumenti avanzati per superare i propri limiti e raggiungere nuovi traguardi di performance.
Offriamo entrambe le modalità per garantire la massima flessibilità. I nostri corsi online permettono di seguire le lezioni da qualsiasi luogo, con sessioni live e materiali on-demand. Organizziamo anche workshop intensivi in presenza presso la nostra sede di Napoli e in altre città italiane. Questa formula permette un'interazione ancora più diretta con i formatori e sessioni di role-playing immersive. Controlla il calendario per le prossime date.
Sì, al completamento con successo del programma di formazione, riceverai un certificato di partecipazione dalla Scuola di Vendita Efficace. Questo attestato non solo valida le competenze acquisite, ma rappresenta anche un valore aggiunto per il tuo curriculum professionale, dimostrando il tuo impegno nel continuo miglioramento e la tua specializzazione nelle tecniche di vendita B2B più avanzate e richieste dal mercato attuale.
Assolutamente. Comprendiamo che ogni team di vendita ha esigenze uniche. Per questo motivo, offriamo soluzioni formative completamente personalizzate per le aziende. Possiamo analizzare le specifiche necessità del tuo team, adattare i contenuti del corso e organizzare sessioni dedicate, sia online che presso la vostra sede. Contattaci per discutere un piano formativo su misura che porti il tuo team al livello successivo.
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Essenziale
€99 /mese
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Il Successo dei Nostri Clienti è la Nostra Migliore Garanzia
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Prima di frequentare questo corso, il nostro ciclo di vendita medio era di sei mesi e il tasso di chiusura si aggirava intorno al 18%. Dopo aver applicato le strategie di negoziazione e le tecniche di chiusura apprese, abbiamo ridotto il ciclo di vendita del 30% e aumentato il nostro tasso di chiusura al 25% in soli due trimestri. È stato un investimento con un ROI quasi immediato, che ha trasformato non solo i nostri numeri, ma l'intera mentalità del nostro team commerciale. Lo consiglio a qualsiasi azienda B2B che voglia crescere seriamente.
Il Nostro Metodo: Dalla Teoria alla Chiusura del Contratto
Abbiamo sviluppato un programma pratico che unisce le migliori strategie di vendita con simulazioni realistiche, per darti gli strumenti necessari a eccellere.
Tecniche di Negoziazione Avanzate
Impara a preparare e condurre trattative complesse. Analizzeremo le tattiche per creare valore, gestire le concessioni e raggiungere accordi win-win che costruiscono relazioni a lungo termine. Il nostro approccio si basa su framework testati sul campo, come il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), per darti sempre un vantaggio competitivo.
Attraverso role-playing e analisi di casi reali, affinerai la tua capacità di leggere la controparte, presentare la tua offerta in modo irresistibile e difendere il tuo margine di profitto senza compromettere il rapporto con il cliente.
Approfondisci le Tecniche
Psicologia della Chiusura
Capire cosa spinge un cliente a dire 'sì' è fondamentale. Questo modulo si concentra sui trigger psicologici e sui principi di persuasione che accelerano il processo decisionale. Imparerai a identificare i segnali d'acquisto, a superare l'indecisione finale e a utilizzare tecniche di chiusura etiche ed efficaci.
Analizzeremo i diversi profili di acquirenti B2B e come adattare la tua comunicazione per fare breccia. Dalla 'chiusura per presupposto' alla 'chiusura del riassunto', avrai a disposizione un arsenale di strumenti per trasformare ogni conversazione in un contratto firmato.
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